万企湾商务智能

搜索

闲来无事,整理了一份新媒体营销实战速览

作者:北京云财富经济信息咨询有限公司 浏览: 发表时间:2022-07-27 22:06:41

备注:闲来无事,整理了一份新媒体营销实战速览

明白:消费者行为模式

    传统营销消费者行为模式:attention注意—Interest兴趣—Memory记忆—Desire欲望—Action行动

    互联网影响下消费者行为模式: attention注意—Interest兴趣—Search搜索—Action行动—Share分享口碑传播

新媒体运营三问

    第一问:我要得到什么?

        品牌曝光?

        提高销量?

        提高利润?

        占领市场份额?

    第二问:我现在有什么?(核心优势是什么?)

        产品?

        用户?

        渠道?

        资金?

        团队?

    第三问:我现在能做什么?(如果只能做一件事,你做什么?)

        研发?

        投放?

        营销?

        收购?

        团队?

新媒体实施步骤

    一、定位篇

        产品定位

            产品取名:要小名、要好记、要迭代、要直接

            产品slogan:每个产品都要有一句简单、直白的宣传语

        人群定位(人群细分的方法:地理细分,人口细分,心理细分,行为细分)

        | 地理:国家,地区,城市,农村,气候,地形

        | 人口:年龄,性别,职业,收入,教育,家庭人口,家庭类型,家庭生命周期,国籍,民族,宗教,社会阶层

        | 心理:社会阶层,生活方式,个性

        | 行为:时机,追求利益,使用者地位,产品使用率,忠诚程度,购买准备阶段,态度

        | 用户是谁?(确定10个标签)

        | 种子用户,口碑用户,裂变用户

            用户在哪里?(寻找10个客户标签)

            用户喜欢什么?(寻找10个客户标签)

        渠道定位

        | 渠道没有好坏,就看是否适合你

            主流电商平台特点

                京东

                    营销模式:采销模式,京东自营为主

                    成本扣点:15~20%平台扣点

                    产品要求:产品本身是爆品,品牌对销量影响力很大

                    运营要求:强BD模式,产品力越好、商务关系越好,产品越好卖

                天猫

                    营销模式:集市模式,厂商自营为主

                    成本扣点:3~5%平台扣点

                    产品要求:爆品模式,用营销方式,打造爆品,获取流量

                    运营要求:强运营模式,需要专业的运营团队或者代运营

                拼多多

                    营销模式:C2M模式,平台流量扶植

                    成本扣点:3~5%平台扣点,甚至更低

                    产品要求:产品本身是爆品,便宜是最大吸引力

                    运营要求:BD模式加强运营模式

                小米有品

                    营销模式:代销精品模式,与众筹活动是重要销售模式

                    成本扣点:15%平台扣点

                    产品要求:新品打爆的最佳渠道,产品力极强

                    运营要求:产品力决定一切,同时AioT属性会大大加分。

            电商平台快选建议

                新品牌、做爆品:小米有品+京东自营+天猫(代运营或自营)

                新品牌、产品多:小平台或自营+天猫(代运营或自营) +京东+拼多多

                传统品牌,新产品:先天猫、后京东,精选产品上有品

                传统品牌, 经典产品:京东自营、 天猫自营、拼多多

            网红直播平台快选建议

                小红书:产品力+品牌力,一二线城市核心人群

                B站:产品力,一二线城市,人群质量高,数量少,转化高

                抖音:品牌力,人群基数大,高曝光,热点话题性强

                快手:品牌力,人群基数大,三四线主力,消费人群聚集

                微信:品牌力+产品力,高知人群衍生,做专业背书+素材积累

                微博:品牌力+产品力,社交性综合平台,做专业背书+素材积累

                淘宝:品牌力+产品力,二三线目标消费人群聚集

                美丽修行:产品力+舆情,成分党聚集地

    二、运营篇

    | 经营用户比经营渠道更重要,用户是企业的核心资产

        获客

            企业新媒体矩阵

                搜索类

                | 百度,360,搜狗,及主流门户站内搜索

                电商类

                | 京东,天猫,拼多多,小米有品,美团......

                KOL类

                | 名人,明星,行业领袖,专家

                专业媒体

                知识类

                | 知乎,百度问答,悟空问答

                直拨类

                | 天猫直拨,京东直拨,B站直拨,抖音直拨,快手直拨,其他直拨

                短视频

                | 抖音,快手,火山,B站......

                社交

                | 小红书,陌陌,QQ,头条,社群,小程序,微信

                主流媒体

                | 新浪,搜狐,网易,凤凰

            做好四件事

                吸引人的海报

                打动人的文案

                感动人的视频

                诱惑人的优惠

            裂变营销

            | 种子用户——裂变诱饵——趣味分享

                获客的核心——经营好你的种子客户

                裂变过程

                    裂变海报

                    裂变文案

                    好友扫码支持

                    任务成功提醒

                    发放奖品链接

        提高激活率

        | 让用户更快的体验到“啊哈时刻”

            确定激活路径

            建立漏斗报告

            | 访问——注册——激活——付费

        留存(唤醒并留存用户)

        | 用户留存率提高5%,利润提高25~95%

        变现与复购

        | 提升客单价,提高复购率

            绘制变现漏斗

                电商变现漏斗,找到“夹点”

                | 发现商品—10%—放入购物车—1%(夹点)—完成支付

            提高转化率6大原则

                互惠原则

                承诺一致原则

                社会认同原则

                权威原则

                喜好原则

                稀缺原则

            提高复购率

                维护品牌

                发展会员

                实时监控客户满意度

        网红卖货三建议

            网红卖货是熟人经济

            | 因为信任你,所有购买你的东西

            网红卖货是体验式销售

            | 自己用,自己体验,身边的人都在用

    三、执行篇

        执行工具——万企湾全网营销助手

        扫码二维码了解详情


闲来无事,整理了一份新媒体营销实战速览
备注:闲来无事,整理了一份新媒体营销实战速览明白:消费者行为模式    传统营销消费者行为模式:attention注意—Interest兴趣—Memory记忆—
长按图片保存/分享
0

相关新闻

在线表单

  • 姓名

  • 电话 *

  • 留言

  • 提交

  • 验证码
    看不清?换一张
    取消
    确定

这里放二维码(微信、或者APP下载)

暂无数据

 Copyright © 1999-2020  北京集合成达科技有限公司   版权所有   京ICP备20011602号-1

客服中心
热线电话
13810288627
上班时间
周一到周五
二维码
扫码关注
客服中心
热线电话
13810288627
上班时间
周一到周五
二维码
扫码关注
客服中心
热线电话
13810288627
上班时间
周一到周五
二维码
扫码关注
添加微信好友,详细了解产品
使用企业微信
“扫一扫”加入群聊
复制成功
添加微信好友,详细了解产品
我知道了